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@Weltenbummler: All' die tollen Verhandlungstechniken, die man auf teuren Manager-Seminaren lernt, basieren auf einer Prämisse: Daß die Gegenseite grundsätzlich verhandungsbereit und an einer win-win-Lösung interessiert ist. Ist sie das nicht, kommst Du mit "neuem" und "anderem" Denken keinen Zentimeter weiter.