Du verstehst aber schon, dass LH dies wirtschaftlich betrachtet und nicht unter dem Aspekt “wer die Benefits mehr braucht” ?!
Und LH hat ja schon mehrfach deutlich gemacht, dass Ihnen der einmal im Jahr Full Fare C Langstreckenflieger “lieber” ist, als die 50 mal im Jahr billig Ecoflieger! */**
* und die teuer Y Flieger werden ja bereits über das neue Prämienmeilenmodel wieder etwas mehr gepampert!
** Bitte nicht wieder eine Diskussion über den Sinn dieser strategischen Ausrichtung der LH starten - die sind ein wirtschaftlich denkendes Unternehmen und können sich am Markt positionieren wie sie wollen - Hauptsache ihre Aktionäre sind zufrieden!
Na klar muss LH das überprüfen.
Das schwere daran ist dass es sich beim Kundenverhalten zwar vordergründig um eine zählbare Größe handelt, 'hintergründig' aber nicht, denn die LH weiß nicht (gut genug) warum man bei LH gelandet ist. Aus Kostengründen braucht die LH kein Programm, aber immer noch bieten sie einen HON und SEN.
Wo ist der breakpoint? Bei den FTL Kriterien? Beim den SEN Kriterien? Bei den HONs?
Die LH braucht auch einen Anreiz um das 'Feeding' mit Kostenorientiertem 'Pöbel' zu gewährleisten, denn nur wenn das Zubringernetz dicht genug ist, lässt sich das Langstreckennetz so aufrecht erhalten. Siehe z.B. die ab und an vorkommenden 35 Euro/ 1 way Angebote.
Jetzt ist ein 35 Europreis ohnehin Verlustbehaftet, daher rechtfertigt sich rechnerisch dann natürlich nicht die Kleinste Meile noch ein Statuskriterium. Aber trotzdem kann es dazu führen, dass mit kleinen Goodies die Entscheidung auch zur LH ausfällt, dann auch viellecht statt für 35 Euro 1 way, mal für 60 oder 80 Euro. Unternehmerisch nicht die Mega Rendite, aber es füllt dann zu weniger Verlust.
Im Kamingespräch hatte an den M&M Vertreter da den Vorschlag auch mal wieder an die kleinen zu denken (weil wichtig für die Verwandtschaft), z.B. außerhalb des Status Frequenzen zu belohnen. Z.B. Family Pooling - Frequenzen über 3 Jahre - beim xten ECO Flug mal einen Lounge Zugang zu bieten, beim Yten mal einen günstigen Aufpreis in eine Premium ECO etc.. Das fand er alles gut, hoffte auf Big Data, mit dem er das steuern könnte.
Ich denke im reinen kostendenken, ausschließlich nach KPI Kriterien muss man auch nachdenken welche nicht KPI messbaren Größen man nicht im Einfluss hat. Da zählt für mich z.B. ein Bauchgefühl FTL Kriterium dazu. Die Wurst muss für den Hund der zuschnappen soll auch erreichbar sein. Da muss man auch mal daran denken auch was für den ungeliebten 'Pöbel' zu tun, so schwer es mathematisch fällt.
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